Como precificar manutenção de ar condicionado
Copiar o preço do concorrente é a forma mais rápida de trabalhar muito e não sobrar dinheiro. Use este método em cinco passos para chegar ao seu próprio preço de limpeza, recarga de gás, instalação e contratos.
1. Calcule o custo da sua hora técnica
Some salário ou pró-labore, encargos, combustível, veículo, ferramentas, telefone, contador e demais custos fixos do mês. Divida pelo número de horas realmente faturáveis (raramente passa de 120 por técnico). Esse é o piso da sua hora.
2. Some material e peças
Produtos de limpeza, gás, filtros, suportes e descartáveis entram no serviço. Peças de reposição devem ter margem própria, separada da mão de obra.
3. Considere deslocamento e tempo morto
Um atendimento de 1 hora em outro bairro pode consumir 3 horas do dia. Cobre a visita técnica ou defina faixas de preço por região.
4. Aplique sua margem
Custo não é preço. Sobre o custo total, aplique a margem de lucro desejada e some impostos conforme o seu regime tributário.
5. Crie pacotes em vez de vender avulso
Limpeza avulsa é receita de uma vez. Pacote com duas ou três visitas anuais gera previsibilidade e fideliza o cliente.
Erros comuns
Dar desconto para fechar na hora sem saber a margem, esquecer o custo do retorno em garantia, não reajustar contratos antigos e cobrar o mesmo valor para um split de parede e um cassete de teto — que dão trabalhos completamente diferentes.
Registre para melhorar
Só dá para ajustar preço quem mede tempo e materiais de cada serviço. Registrar tudo em ordens de serviço padronizadas e acompanhar a taxa de fechamento dos orçamentos no CRM mostra onde você está perdendo margem.